第156章
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第二天晨會之前,宣教授收到了五個孩子的思想檢討書。
趙永剛的是《由物勒工名說開去》他在思想檢討裏這麽寫：
兵器制造工業是國之命脈，1974年兵馬俑的挖掘，為我們揭開了秦國強盛的一幕,其中讓我記憶深刻的是,秦國兵器生產的嚴格的標準化制度,秦俑坑出土的兵刻有工匠和上一級管理者的名字責任到人，青銅劍的劍身，8個棱面，經過游標卡尺測量誤差不足一根頭發絲。而且出土的同一種武器,制造時間相差數十年,造型和尺寸能夠完全一致。
《呂氏春秋》卷十《孟冬》：“物勒工名,以考其誠，工有不當，必行其罪,以究其情。”古人尚且能做到標準化，我們為什麽不能……
翻到諸蘊佳的是《德國制造的逆襲》
1876年費城世博會上,德國產品是粗制濫造的代名詞。
1887年，英國議會通過新《商標法》條款，要求所有進口商品都必須標明原產地。當時的歐洲人以用英國貨為榮。
今天，西德產品以其卓越的品質享譽全球,跟嚴格的產品質量把控分不開……
緊接著是鐘國強的《質量成就小拉鏈的大生意》
日本的一家只有三個人的拉鏈作坊，用四十年超過了拉鏈發明者，成為全球拉鏈生產的王者。質量和效率，成就了這家公司。
後頭是陸金譽的《在車間長大的我》敘述了自己在車間的見聞。
最後一個莊玲玲《執行標準化不積極,思想有問題》
身為一個企業管理者,上輩子服務都可以標準化,還有什麽不能標準化的？莊玲玲把如何推行執行標準化,用問答的形式寫了出來。
中間休息，小屁孩兒們歡歡樂樂沒心沒肺地出去了。
宣教授把小崽子們的檢討報告給交了上去。
昨夜方工半夜起來上廁所，孩子的房間的燈還亮著，今天早上看見廢紙簍裏團了一大堆的廢紙，跟陸副總師說：“這孩子，還真把思想檢討當大事兒來看了呢！”
陸副總師當時還說：“孩子願意認真檢討，總歸是好的。”
這會兒一份一份看下去，領導放下莊玲玲的那一份，看向廠長：“以古論今，樹立榜樣，以小見大，剖析心路，給出方向。小東西們是生怕我們就隨便說說，接下去不做啊！又是鼓勵，又是策略方法，都給咱們上了啊！你倒是說說，你怎麽想？”
“是我們思想認識不夠到位。”
領導指了指廠長：“你知道咱們的同志帶回來這些訂單多難嗎？如果不能保質保期保量交貨，以後還怎麽做生意？”
時間差不多，莊玲玲想老大們應該已經看過他們的建議了，五個人一起進會議室。
站在門口聽見領導說：“你知道咱們出去談生意的同志兜裏拿著多少美金嗎？”
“知道！”
“多少？”領導跟廠長說，“三月份的時候，咱們的人去問外貿部借一千美金出國，外貿部的同志說外匯實在緊張，要一千美金，實在愛莫能助。你們的陸副總師也在內，五個人兜裏揣著5美金飛到國外，幾經艱難，拉回來了1.6億美金的單子。我現在想問，出口國外你們說用最好的，你們用什麽來保證最好的呢？”
莊玲玲聽陸金譽開始介紹這個艱難的第一單外銷軍機，莊玲玲熟悉國內民航史，對軍機不熟悉，她之前也一直在做翻譯和跟著宣教授攻克問題，沒有聽過這樣的事情。
她從來沒想到一個部位派出的專家團，五個人全部加在一起才拿了5美金出國。以前總是做無償援助，根本沒有做過貿易的技術人員，跟對方去談賣飛機。
從來沒有處理過貿易合同的人，賣了一堆飛機出去和發動機出去。
“你知道當時怎麽樣嗎？”陸金譽在莊玲玲耳邊說。
“怎麽樣？”
“人家掏出政府授權書，咱們代表團的團長壓根沒有準備過，大使館無權簽署，回國內來不及了。當時，團長拿出一張參加國宴的座位卡，上頭有國徽和他的名字，給對方看，說這就是授權。對方也沒深究，就這麽把合同給簽回來了。”陸金譽與有榮焉。
這種故事難道不該被寫進MBA案例？簡直就是最最經典的商業談判案例了。
聽見裏面領導說：“既然知道大家的艱難，也知道咱們缺外匯，那就更加要好好幹，好好幹，不是蠻幹。拿什麽來保證？就是用標準化，保證我們出去的產品是一模一樣的。大家要轉變觀念。咱們得靠自己賺外匯。”
領導跟工廠的人說完，對宣教授說：“宣教授、訾教授，既然你們這裏已經開始翻譯標準了，你們學術能力強，盡快拿出初稿來。”
“我們已經開始準備了。本來就是等翻譯出來，給部裏討論之後，再組織專家進行行業標準討論。”
“好！”
領導看見孩子們站在門口：“進來啊！站在外頭做什麽？”
五個人走進去，莊玲玲站在宣教授身後，探頭看領導。
“所以，昨天下午你們是去商量策略了，這是勸諫書啊？”
“我們的目標都是一樣的，我們都希望為我們的行業發展做一點點的事。”莊玲玲看向陸金譽。
陸金譽點頭：“這是她吃兔腦兒想出來的。”
“陸金譽，罪不責眾，好兄弟有難同當，你這樣太不仗義。”莊玲玲當然知道金魚不想搶她的功勞，關鍵她不介意有好處大家一起。
會議結束，以後五個人成為新項目中的組員，每個月都要跟有幾天在工廠這邊，最開心的就是陸金譽了，他反正是回家。
回京城的路上，宣教授跟莊玲玲說：“玲玲，你來帶隊翻譯美國的這個行業標準。”
“老師，那麽多……我……”
“是給你配材料系的，動力系的同學一起。你來領隊翻譯，盡快把稿件拿出來，知道嗎？”
莊玲玲郁悶，話說得簡單，她英語好是因為上輩子從小接受雙語教育，又是在海外留學的，這個年代，一般人哪有這個功底？有人來，也未必能用。
只怪自己嘴賤，這下慘了。
她看了一眼陸金譽，學校裏英語算很好的，也就他了，她問：“陸師兄幫我嗎？”
“你陸師兄在這個新項目裏，任務也很重，他恐怕沒時間幫你。”
莊玲玲靠在座位上，一下子悶住了，怎麽辦？這特麽怎麽辦？
諸蘊佳拉著她的手：“玲玲，我來幫你。”
“算了，算了！你手裏的事兒也太多了。還是先管好你自己的事兒。”
下了飛機，回了學校，陸媽送的零食，給阿遠送點過去？那些煩惱的事兒先放放。
給蔣教授打了電話，蔣教授說：“你馬上過來，剛好有事兒問你。”
乘車去他們學校，容遠除了上課其他時間不是在整理資料，就是在開會。
莊玲玲走到蔣老師辦公室邊上的一間會議室，敲門。
裏面的老師來拉開門，莊玲玲聽見蔣老師說：“玲玲，進來！”
莊玲玲走進去，容遠邊上的一位老師主動讓開了位子，莊玲玲在他邊上坐下，聽他在那裏匯報：“目前化工部的要引進……”
莊玲玲聽著容遠正在分析目前各個部門要引進的設備金額，加上世界銀行和其他發達國家可以給的貸款，錢就那麽一點。
聽見客機項目還要繼續投入三千萬人民幣，蔣教授問莊玲玲：“玲玲，作為民航人，你怎麽看待Y-10。”
如果有錢，當然持續投入。但是經歷了這些日子，研發是試飛成功應該沒問題，但是未來的話，市場可能沒辦法買單。
“從我個人而言，我認為保持一定量的資金支持，繼續進行後續改進，保留這個科研組有必要，但是花太多的資金成本進去，短時間內很難見到效益。”莊玲玲權衡再三之後，終於否決了上輩子心心念念，為之惋惜的Y-10。
原來在當時，在當下，看著一分錢掰成兩瓣兒使的時候，很多取舍，心疼卻不得不砍掉。
莊玲玲邊上的一位老師把她說的話記錄了下來，莊玲玲繼續聽，在討論開放的行業，合資和外商獨子的問題。
“我還是建議要放開外商獨資。比如日化用品，服裝等，這些品牌依賴度高，但是技術含量不高的領域……”
討論到天擦黑，蔣教授笑著說：“行了，今天就到這裏了。玲玲剛剛從川中回來，人家小兩口要說悄悄話呢！”
容遠收拾好筆記，拿著莊玲玲帶給他的吃食，給蔣教授留了一包，牽著她的手去宿舍樓，他上去放掉東西。
莊玲玲站在樓底下等他，聽見邊上有人在說：“容遠的對象來了，還不去看看？”
“哪個？”
“一直說很漂亮，我也沒見多漂亮。皮膚這麽黑？”
“之前很白的，今天好像是有點黑，不過你看的呀！站在那裏就特別有味道。”
“味道這個事情，每個人看法不同吧？反正我沒覺得有多好。”
“那是！誰叫你是外語系的一朵花呢？美女大概都很難互相認同。”
莊玲玲看過去，一位膚白氣質佳的美女抱著英語書，正在往宿舍樓走，誰說的，她就覺得這個妹子很好看。
聽她說：“這種事情說不準，以後還要出國，處什麽對象啊？有這點時間，還是多背點單詞，比較實際。”
莊玲玲認可她的話，突然腦子裏冒出來一個念頭，一拍腦袋，自家學校的那群男生英語大多不好，容遠他們學校外語系的女生英語應該不錯，讓她們翻譯了，自己再校對，不是一切都解決了？
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趙永剛的是《由物勒工名說開去》他在思想檢討裏這麽寫：
兵器制造工業是國之命脈，1974年兵馬俑的挖掘，為我們揭開了秦國強盛的一幕,其中讓我記憶深刻的是,秦國兵器生產的嚴格的標準化制度,秦俑坑出土的兵刻有工匠和上一級管理者的名字責任到人，青銅劍的劍身，8個棱面，經過游標卡尺測量誤差不足一根頭發絲。而且出土的同一種武器,制造時間相差數十年,造型和尺寸能夠完全一致。
《呂氏春秋》卷十《孟冬》：“物勒工名,以考其誠，工有不當，必行其罪,以究其情。”古人尚且能做到標準化，我們為什麽不能……
翻到諸蘊佳的是《德國制造的逆襲》
1876年費城世博會上,德國產品是粗制濫造的代名詞。
1887年，英國議會通過新《商標法》條款，要求所有進口商品都必須標明原產地。當時的歐洲人以用英國貨為榮。
今天，西德產品以其卓越的品質享譽全球,跟嚴格的產品質量把控分不開……
緊接著是鐘國強的《質量成就小拉鏈的大生意》
日本的一家只有三個人的拉鏈作坊，用四十年超過了拉鏈發明者，成為全球拉鏈生產的王者。質量和效率，成就了這家公司。
後頭是陸金譽的《在車間長大的我》敘述了自己在車間的見聞。
最後一個莊玲玲《執行標準化不積極,思想有問題》
身為一個企業管理者,上輩子服務都可以標準化,還有什麽不能標準化的？莊玲玲把如何推行執行標準化,用問答的形式寫了出來。
中間休息，小屁孩兒們歡歡樂樂沒心沒肺地出去了。
宣教授把小崽子們的檢討報告給交了上去。
昨夜方工半夜起來上廁所，孩子的房間的燈還亮著，今天早上看見廢紙簍裏團了一大堆的廢紙，跟陸副總師說：“這孩子，還真把思想檢討當大事兒來看了呢！”
陸副總師當時還說：“孩子願意認真檢討，總歸是好的。”
這會兒一份一份看下去，領導放下莊玲玲的那一份，看向廠長：“以古論今，樹立榜樣，以小見大，剖析心路，給出方向。小東西們是生怕我們就隨便說說，接下去不做啊！又是鼓勵，又是策略方法，都給咱們上了啊！你倒是說說，你怎麽想？”
“是我們思想認識不夠到位。”
領導指了指廠長：“你知道咱們的同志帶回來這些訂單多難嗎？如果不能保質保期保量交貨，以後還怎麽做生意？”
時間差不多，莊玲玲想老大們應該已經看過他們的建議了，五個人一起進會議室。
站在門口聽見領導說：“你知道咱們出去談生意的同志兜裏拿著多少美金嗎？”
“知道！”
“多少？”領導跟廠長說，“三月份的時候，咱們的人去問外貿部借一千美金出國，外貿部的同志說外匯實在緊張，要一千美金，實在愛莫能助。你們的陸副總師也在內，五個人兜裏揣著5美金飛到國外，幾經艱難，拉回來了1.6億美金的單子。我現在想問，出口國外你們說用最好的，你們用什麽來保證最好的呢？”
莊玲玲聽陸金譽開始介紹這個艱難的第一單外銷軍機，莊玲玲熟悉國內民航史，對軍機不熟悉，她之前也一直在做翻譯和跟著宣教授攻克問題，沒有聽過這樣的事情。
她從來沒想到一個部位派出的專家團，五個人全部加在一起才拿了5美金出國。以前總是做無償援助，根本沒有做過貿易的技術人員，跟對方去談賣飛機。
從來沒有處理過貿易合同的人，賣了一堆飛機出去和發動機出去。
“你知道當時怎麽樣嗎？”陸金譽在莊玲玲耳邊說。
“怎麽樣？”
“人家掏出政府授權書，咱們代表團的團長壓根沒有準備過，大使館無權簽署，回國內來不及了。當時，團長拿出一張參加國宴的座位卡，上頭有國徽和他的名字，給對方看，說這就是授權。對方也沒深究，就這麽把合同給簽回來了。”陸金譽與有榮焉。
這種故事難道不該被寫進MBA案例？簡直就是最最經典的商業談判案例了。
聽見裏面領導說：“既然知道大家的艱難，也知道咱們缺外匯，那就更加要好好幹，好好幹，不是蠻幹。拿什麽來保證？就是用標準化，保證我們出去的產品是一模一樣的。大家要轉變觀念。咱們得靠自己賺外匯。”
領導跟工廠的人說完，對宣教授說：“宣教授、訾教授，既然你們這裏已經開始翻譯標準了，你們學術能力強，盡快拿出初稿來。”
“我們已經開始準備了。本來就是等翻譯出來，給部裏討論之後，再組織專家進行行業標準討論。”
“好！”
領導看見孩子們站在門口：“進來啊！站在外頭做什麽？”
五個人走進去，莊玲玲站在宣教授身後，探頭看領導。
“所以，昨天下午你們是去商量策略了，這是勸諫書啊？”
“我們的目標都是一樣的，我們都希望為我們的行業發展做一點點的事。”莊玲玲看向陸金譽。
陸金譽點頭：“這是她吃兔腦兒想出來的。”
“陸金譽，罪不責眾，好兄弟有難同當，你這樣太不仗義。”莊玲玲當然知道金魚不想搶她的功勞，關鍵她不介意有好處大家一起。
會議結束，以後五個人成為新項目中的組員，每個月都要跟有幾天在工廠這邊，最開心的就是陸金譽了，他反正是回家。
回京城的路上，宣教授跟莊玲玲說：“玲玲，你來帶隊翻譯美國的這個行業標準。”
“老師，那麽多……我……”
“是給你配材料系的，動力系的同學一起。你來領隊翻譯，盡快把稿件拿出來，知道嗎？”
莊玲玲郁悶，話說得簡單，她英語好是因為上輩子從小接受雙語教育，又是在海外留學的，這個年代，一般人哪有這個功底？有人來，也未必能用。
只怪自己嘴賤，這下慘了。
她看了一眼陸金譽，學校裏英語算很好的，也就他了，她問：“陸師兄幫我嗎？”
“你陸師兄在這個新項目裏，任務也很重，他恐怕沒時間幫你。”
莊玲玲靠在座位上，一下子悶住了，怎麽辦？這特麽怎麽辦？
諸蘊佳拉著她的手：“玲玲，我來幫你。”
“算了，算了！你手裏的事兒也太多了。還是先管好你自己的事兒。”
下了飛機，回了學校，陸媽送的零食，給阿遠送點過去？那些煩惱的事兒先放放。
給蔣教授打了電話，蔣教授說：“你馬上過來，剛好有事兒問你。”
乘車去他們學校，容遠除了上課其他時間不是在整理資料，就是在開會。
莊玲玲走到蔣老師辦公室邊上的一間會議室，敲門。
裏面的老師來拉開門，莊玲玲聽見蔣老師說：“玲玲，進來！”
莊玲玲走進去，容遠邊上的一位老師主動讓開了位子，莊玲玲在他邊上坐下，聽他在那裏匯報：“目前化工部的要引進……”
莊玲玲聽著容遠正在分析目前各個部門要引進的設備金額，加上世界銀行和其他發達國家可以給的貸款，錢就那麽一點。
聽見客機項目還要繼續投入三千萬人民幣，蔣教授問莊玲玲：“玲玲，作為民航人，你怎麽看待Y-10。”
如果有錢，當然持續投入。但是經歷了這些日子，研發是試飛成功應該沒問題，但是未來的話，市場可能沒辦法買單。
“從我個人而言，我認為保持一定量的資金支持，繼續進行後續改進，保留這個科研組有必要，但是花太多的資金成本進去，短時間內很難見到效益。”莊玲玲權衡再三之後，終於否決了上輩子心心念念，為之惋惜的Y-10。
原來在當時，在當下，看著一分錢掰成兩瓣兒使的時候，很多取舍，心疼卻不得不砍掉。
莊玲玲邊上的一位老師把她說的話記錄了下來，莊玲玲繼續聽，在討論開放的行業，合資和外商獨子的問題。
“我還是建議要放開外商獨資。比如日化用品，服裝等，這些品牌依賴度高，但是技術含量不高的領域……”
討論到天擦黑，蔣教授笑著說：“行了，今天就到這裏了。玲玲剛剛從川中回來，人家小兩口要說悄悄話呢！”
容遠收拾好筆記，拿著莊玲玲帶給他的吃食，給蔣教授留了一包，牽著她的手去宿舍樓，他上去放掉東西。
莊玲玲站在樓底下等他，聽見邊上有人在說：“容遠的對象來了，還不去看看？”
“哪個？”
“一直說很漂亮，我也沒見多漂亮。皮膚這麽黑？”
“之前很白的，今天好像是有點黑，不過你看的呀！站在那裏就特別有味道。”
“味道這個事情，每個人看法不同吧？反正我沒覺得有多好。”
“那是！誰叫你是外語系的一朵花呢？美女大概都很難互相認同。”
莊玲玲看過去，一位膚白氣質佳的美女抱著英語書，正在往宿舍樓走，誰說的，她就覺得這個妹子很好看。
聽她說：“這種事情說不準，以後還要出國，處什麽對象啊？有這點時間，還是多背點單詞，比較實際。”
莊玲玲認可她的話，突然腦子裏冒出來一個念頭，一拍腦袋，自家學校的那群男生英語大多不好，容遠他們學校外語系的女生英語應該不錯，讓她們翻譯了，自己再校對，不是一切都解決了？
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